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Passo 1: Entendendo o Financiamento Imobiliário
- O que é financiamento imobiliário?
- Explique ao cliente o conceito de financiamento imobiliário.
- Tipos de financiamento: SFH (Sistema Financeiro de Habitação) e SFI (Sistema Financeiro Imobiliário).
Passo 2: Proposta de Compra
- Negociação
- Negocie o preço e condições de pagamento com o comprador e vendedor.
- Elaboração da proposta
- Formalize a proposta de compra por escrito, incluindo preço, condições de pagamento, e prazo de validade da proposta.
- Nesse momento é muito importante o corretor ter domínio total dos valores envolvidos na negociação, tendo já em mãos ou a simulação do financiamento ou a análise de crédito fornecido pelo correspondente bancário.
- De posse dos dados do financiamento em mãos, e a situação documental do imóvel, o corretor poderá usar nossa calculadora logo abaixo para ter um panorama geral dos dados que irão para o contrato.
Como usar a calculadora de financiamento imobiliário
- Faça a simulação de financiamento do seu cliente ou soilicite os dados de aprovação do crédito ao correspondente bancário;
- Insira os dados da simulação na calculadora;
- Caso a avaliação do imóvel seja maior que o valor de venda, e o vendedor concorde em fazer esse contrato declarando o valor de venda maior igual ao valor da avaliação, digitar AVALIAÇÃO e VALOR DE VENDA nos respectivos campos. Caso o vendedor não concorde, devido a questóes tributárias, digitar no campo AVALIAÇÃO, o mesmo valor de venda;
- Não há avaliação ainda? Digitar no campo AVALIAÇÃO, o mesmo valor de venda;
- Se o imóvel negociado possuir saldo devedor em algum banco, a calculadora também vai informar o valor líquido que o vendedor receberá;
- Se o saldo devedor do imóvel for maior que o valor de financiamento, a calculadora irá informar quanto o vendedor terá que pagar ao banco para amortizar esse saldo. Lembrando, o saldo devedor do imóvel não pode ser maior que o Total de recursos decorrentes do financiamento bancário do comprador.
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Passo 3: Reserva do imóvel
- Reserva
- Mediante a aprovação da proposta, o corretor deve fazer a reserva do imóvel para o cliente no CRM.
Passo 4: Aprovação de Crédito
- Documentação necessária
- Explique ao comprador quais documentos serão necessários para a análise de crédito (RG, CPF, comprovante de renda, etc.).
- Envio ao banco ou correspondente bancário
- Envie a documentação ao banco ou ao correspondente bancário escolhido pelo comprador.
- Acompanhamento
- Acompanhe o processo de análise de crédito e mantenha o cliente informado.
Passo 5: Contrato Particular de Compra e Venda
- Elaboração do contrato
- Prepare o contrato de compra e venda, incluindo todas as condições acordadas.
- Assinatura do contrato
- Encaminhe o contrato para as partes assinarem de forma digital ou organize um encontro para a assinatura do contrato entre comprador e vendedor.
Passo 6: Avaliação do Imóvel pelo Banco
- Agendamento da avaliação
- Agende a visita do avaliador do banco ao imóvel.
- Acompanhamento da avaliação
- Acompanhe a visita do avaliador e forneça todas as informações necessárias.
- Resultado da avaliação
- Informe o cliente sobre o resultado da avaliação e ajuste o financiamento se necessário.
Passo 8: Assinatura do Contrato de Financiamento
- Preparo da documentação
- Certifique-se de que todos os documentos estão corretos e completos.
- Assinatura no banco
- Acompanhe o comprador ao banco para a assinatura do contrato de financiamento.
- Liberação do recurso
- Informe ao comprador e ao vendedor sobre o prazo para a liberação do recurso pelo banco na conta do vendedor que ocorrerá após o registro do contrato do banco no cartório oonde o imóvel é registrado.
Passo 9: Registro do Contrato no Cartório de Registro Imobiliário
- Entrega da documentação
- Comprador deve entregar o contrato de financiamento e demais documentos necessários ao cartório. Caso o comprador prefira, pode contratar o corretor para fazer esse trabalho.
- Informe ao comprador sobre as taxas de registro e outros custos envolvidos
- Taxas bancárias (Comprador deve se informar com o correspondente bancário)
- ITIV da prefeitura (Normalmente 3% da avaliação do imóvel)
- Registro do contrato do banco (Consultar tabela ANOREG)
- Registro da alienação (Consultar tabela ANOREG)
- Acompanhamento do registro
- Acompanhe o processo de registro até a finalização.
- Entrega da matrícula atualizada
- Entregar ao banco o contrato registrado bem como a matrícula do imóvel atualizada com o registro do financiamento.
Passo 10: Finalização do Processo
- Entrega das chaves
- Organize a entrega das chaves do imóvel ao comprador.
- Pós-venda
- Mantenha um bom relacionamento com o cliente para futuras oportunidades de negócios.
Dicas Finais
- Documentação e prazos
- Seja organizado e atento aos prazos para evitar atrasos no processo.
- Comunicação
- Mantenha uma comunicação clara e constante com todas as partes envolvidas.
- Conhecimento
- Esteja sempre atualizado sobre as políticas de financiamento dos principais bancos.
